Hoe doen andere agrarische sectoren het? Groenten & Fruit neemt ter inspiratie een kijkje bij de buren. Zo is vanuit samenwerkende telers een wereldmerk voor kiwi’s ontstaan: Zespri. Zowel qua teelt als afzet is de strategie succesvol. Betekenisvolle relaties opbouwen met afnemers vraagt een lange weg en veel inspanning, maar werpt zijn vruchten af.
Een sterk versnipperde afzetmarkt. Retailers die overal inkopen en de prijs bepalen. Geen onbekend beeld in de groenten- en fruitsector. Kiwi-telers in Nieuw-Zeeland wilden een beter langetermijnperspectief. In plaats van elkaar te blijven beconcurreren, richtten ze een collectieve telersvereniging en afzetplatform op waar ze aandeelhouder van werden. Het initiatief groeide uit tot het in de markt zetten van het grootste kiwimerk (wat marktwaarde betreft) ter wereld: Zespri.
