Reorganisatie Landgard: omzetverlies en betere marge

De grote Duitse afzetorganisatie Landgard (vlak bij Venlo) boekt in een reorganisatie van de groente- en fruitafdeling betere margeresultaten, maar verloor omzet. De coöperatie zoekt in haar buitenlandbeleid nu ook aansluiting bij telers in voormalige Balkanlanden.

Dat blijkt uit het jaarverslag van 2023 van de coöperatie voor groenten en fruit en sierteelt. De verkoop groenten en fruit van leden daalde opnieuw. In twee jaar tijd verloor Landgard bijna € 200 miljoen omzet en noteerde uiteindelijk € 549 miljoen in 2023. Dat omzetverlies is het gevolg van ledenverlies en een grote reorganisatie, waarbij ook activiteiten zijn afgestoten. De sierteeltomzet van Landgard bedraagt € 1,35 miljard.

Klanten zoeken goedkoper AGF

Landgard noemt de marktomstandigheden buitengewoon uitdagend. Klanten zoeken naar goedkopere producten door zowel meer bij discounters te kopen als goedkopere groenten en fruitsoorten te kopen. Dat betekent meer pit- en steenfruit in plaats van zachtfruit en citrusfruit en meer knolgewassen. Daar kwamen in 2023 extreme weersituaties bij in Spanje (droogte) en Afrika.

Landgard heeft buitenlandse leden en vestigingen om directe invoerlijnen te verkrijgen. De coöperatie breidt die strategie uit. Landgard Süd Obst & Gemüse ziet naast Duitse producten ook veel verkoop in product uit Turkije, Marokko en Spanje. In het laatste land heeft het ook verkoopkantoren. Die strategie wordt uitgewerkt. In de toekomst zal Landgard ook de import van groenten en fruit uit de Balkanlanden Albanië, Kosovo, Servië, Moldavië en Kroatië bevorderen.

Met name Landgard West Obst &; Gemüse GmbH, met vestigingen in Roisdorf en Herongen, moest via een herstructurering ledenverlies opvangen, waar nog wel geïnvesteerd is in een nieuw pakstation. Alleen al op het hoofdkantoor in Straelen-Herongen worden producten behandeld van 2.500 hectare teeltgebied in Noordrijn-Westfalen, Nederland en België, schrijft de coöperatie. De ingrepen in deze poot van de coöperatie leidde in 2023 tot een verbetering van de resultaten. De winst na belastingen groeide € 1,4 miljoen.

De deelstaat Noordrijn-Westfalen is het belangrijkste teeltgebied voor Landgard met ongeveer 200 producenten die dagelijks verse groenten en fruit leveren (gangbaar en biologisch).

Afgestoten bedrijfsonderdelen en locaties

De niet-geconsolideerde omzet van de gehele divisie groenten en gruit van Landgard bedroeg € 0,8 miljard in 2023. Dat is € 0,2 miljard minder dan in 2022. Onrendabele bedrijfsonderdelen en locaties zijn afgestoten, zoals de verkoop van Vetter SK en de herschikking van Landgard Frischeservice GmbH. De nieuwe simpeler structuur moet een betere bedrijfsvoering mogelijk maken.