“We hebben het niet goed gedaan als jullie aan het eind van het verkoopseizoen niets hebben verdiend.” Tevreden en met een zeer goed gevoel reden we weg bij de klant. Na twee jaar aan elkaar snuffelen hadden we het gaspedaal nu vol ingedrukt. Over ketencalculaties en afzetgaranties.
De strategie die we een paar jaar geleden hebben geformuleerd, was om de onderneming zodanig in te richten dat het rendement niet meer wordt bepaald door fluctuerende marktprijzen. Deze klant was voor ons het ontbrekende stukje in de puzzel.
