Het mooie was en is dat zijn concept zeer lastig te kopiëren is. Het vergt een lange adem, een diepe portemonnee en vooral een rechte rug. De directie, de verkopers, collega-telers en zelf zijn eigen managementteam. Niemand geloofde erin. En nu wil een klant zelfs werkkapitaal financieren.
We reden weg bij één van de grote versleveranciers van Nederland. Al onze eisen waren ingewilligd. We mogen exclusief sorteren en verpakken. Wekelijks krijgen we markt- en verkoopinformatie. En de gevraagde verkoopprijs werd ook ingewilligd. Een mooie beloning na een lange zoektocht met tegenslagen die telkens werden overwonnen door uithoudingsvermogen en visie, maar vooral plezier in het vinden van oplossingen voor elk obstakel dat werd opgeworpen door de ketenpartners. Ze waren ook bereid om werkkapitaal voor te financieren. “Dat kunnen we beter niet doen”, zei ik tegen mijn klant. “Je bent juist begonnen met de zoektocht naar een nieuw verdienmodel om minder afhankelijk te worden van ketenpartners.”
