Foto: Fotopersburo Dijkstra bv
Ruim een jaar geleden presenteerde ik een verkoopstrategie aan een telersvereniging van perentelers. Kern van mijn betoog was dat je in een volle markt alleen een hogere prijs kunt vragen als je het anders of beter doet dan de rest.
Een ondernemer vatte mijn verhaal kort en bondig samen. “Je hebt dus nog nooit peren verkocht?” “Nee”, was mijn eveneens korte antwoord. We zijn ruim een jaar verder en hebben nauwelijks discussie met onze ketenpartners over de doorgevoerde prijsverhoging.
Dit Premium artikel is enkel beschikbaar voor abonnees.
Lees alle premium artikelen met eindeloze toegang
Speel beter in op jouw markt met actuele prijzen
Loop voorop in de sector met diepgaande inzichten
Beleef journalistiek van topniveau door collega’s, ervaren redacteurs én experts uit de sector.
Jeroen Verheul
Ton van der Scheer
Stan Verstegen
Peter Visser
Wekelijks up-to-date
Twee keer per week gratis het laatste tuinbouwnieuws en inzichten in je inbox.
Sluit je aan bij meer dan 9.000 andere nieuwsbrieflezers
