Ondanks de toenemende invloed van systemen blijft financiering mensenwerk. Gelukkig maar. Want daardoor blijft er ook ruimte voor maatwerk. De bank blij maken met een aantal scenario’s helpt daarbij goed.
De afgelopen weken was ik actief betrokken bij vier financieringsplannen voor ondernemers bij verschillende banken. Het klassieke en nog steeds dominante model is ‘U vraagt wij draaien’. Een ondernemer ziet mogelijkheden om zijn omzet te vergroten en marktpositie te verbeteren. Samen met zijn adviseur maakt hij vervolgens een ondernemingsplan waarin de investeringen en prognose goed worden uitgewerkt en onderbouwd. De prognose biedt genoeg ruimte om een tegenvallende omzet of hogere kosten op te vangen. Als de bank vervolgens niet wil financieren wordt de adviseur samen met de ondernemer boos op de bank. Ik heb me altijd verbaasd over dit mechanisme en me voorgenomen om het anders te doen. Een alternatief bedenken is makkelijk. Maar een alternatief uitvoeren is veel lastiger.
